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     2013年，是茂名港集团从无到有的一年；2013年，是茂名港集团快速驶向正轨的一年。在这一年里，集团融资工作在艰难中创造奇迹，开拓出多样化的融资渠道；集团资产重组冲破重围，取得实质性进展；集团子公司经营管理业绩实现了里程碑式的历史性转折，母子管控体系基础夯实；集团建设项目进展顺利，多个重点项目正式开工建设；集团企业文化深入人心，充满活力，各类人才纷纷汇聚；集团内部管理统一规范，日常运作井井有条。
未来，围绕打造南海能源新通道这一目标，着力推进“以港兴区”战略，通过开辟多样化融资渠道、超常规跨越式推进项目建设、创新管理创造价值的整体工作思路，脚踏实地，埋头苦干，务求实效，引领茂名港集团在激流中前行，不断创造奇迹。
      一、2013年工作总结
    （一）创新举措，突破困局，开辟多样化融资渠道
     由于集团刚刚组建不久，各项工程建设项目任重道远，而集团资产规模不大、主营业务十分薄弱、造血功能远远不足，使得集团在落实项目建设资金时面临很大的困难。加强融资工作，开拓融资渠道成为集团当前起步以及未来发展壮大的重中之重。
    1.持筹握算，克服困难，融资工作取得突破性进展
     首先，在2013年4月26日，集团成功与九大金融机构签订了515亿元的战略合作协议，重新赢得了金融机构对茂名，特别是滨海新区发展的信心，同时也翻开了茂名融资历史新的一页。
     其次，在取得了建设银行的“AA”信用等级后，建信信托于2013年年底向集团下属子公司茂名滨海开发建设有限公司进行股权投资，落实4亿元信托计划（首期2亿元），也开创了茂名股权融资的先河。
     第三，兴业银行流动资金贷款2亿元及时到位，为东西防波堤开工、东阁岭征地拆迁的成功立下了汗马功劳。该项贷款是在无抵押、无担保的状况下成功实现融资，这在茂名也尚属首次。与此同时，兴业银行4亿元结构化贷款正在审批中，预计2014年1月到位。
    2.利析秋毫，勇于创新，不断开拓融资新模式
    首先，克服层层困难，历经磨难，在金融资本市场大环境不好的严峻形势下，于2014年元月9日，茂名港集团8亿元中票（首期5亿元）成功在交易商协会挂网，预计春节期间可获正式批文。这仅仅标志着发行中票取得了实质性进展，而且作为一个刚刚成立的公司，能去资本市场融资，在资产规模不大、现金流不强、利润不高的现实情况下，能发行中票，堪称奇迹。这不仅仅解决了集团项目建设资金的问题，同时也让茂名港集团、茂名市在中国资本市场树立了崭新形象。
    其次，努力实现BT融资，开展港口项目建设。当前，与中交、中建、中水等大型央企联系，落实未来5年60亿元港口码头等项目建设的资金来源，一批项目预计在2014年开工建设，一方面避免了融资中出现的担保问题，另一方缩短了港口建设的时间问题，一举多得。
    第三，通过成立茂名港集团股份有限公司，积极落实中化、中海油、粤电、广州港等参股项目的资本金问题；与此同时，和建行、光大行、建信信托、兴业银行等金融机构反复接洽，努力成立博贺湾海洋产业基金和发行企业私募债。
    第四，总投资24亿元的防波堤，需要解决项目贷款12亿元，东阁岭开山造陆需要解决8亿元项目贷款。目前，由国开行作为牵头行，联合建设银行、工商银行、兴业银行等银行组建银团，努力在今年得以落实解决。
   3.凝聚智慧，筹划未来，合理制订投融资战略规划
  根据集团未来五年项目进度、实际资金需求、未来收入及还款能力等因素制定了近五年集团项目融资方案，为集团未来五年的融资工作开展和集团战略决策提供了参考依据。同时，还制定了集团近五年的投融资战略规划，为集团投融资指明了方向。
  （二）迎难而上，冲破重围，资产重组战果累累
    2013年5月，经历了五次增资后，茂名港集团有限公司注册资本16.65亿元。经过2013年的资产重组后，目前总资产规模已达到27.4亿元。
成功完成了天源码头40%股权划转、茂名港务大厦100%股权划转手续，以及鑫龙公司的资产划转相关工作，为茂名港集团真正成为一个有经营、有现金流的实体，提供了源动力。
一个月内，完成了博贺湾新城2741亩土地的挂牌出让，并成功取得了37宗国有土地使用证，在茂名甚至全国都绝无仅有，该项工作的落实为集团融资奠定了坚实的基础。
   （三）运筹帷幄，干理敏捷，经营管理取得里程碑式的成果
从无到有，从小到大；从年年亏损，到扭亏为盈。2013年，茂名港人用智慧和汗水，用拼搏和奉献，在经营业绩上创造了历史。截止到2013年年底，集团公司总资产27.4亿元，净资产23.3亿元，总收入1.71亿元，其中主营业务收入8426.4万元。下属控股和参股公司共20家企业。实现了有资产、有主营业务、有现金流的华丽转身，茂名港集团已经成为一个初具规模的经营实体。
   1.勇于开拓，革故鼎新，港口经营公司首次历史性扭亏为盈
    茂名市港口经营公司于2012年12月28日正式划入茂名港集团，公司资产为11,652万元，负债12,022万元，累计亏损4700万元，濒临破产。
在集团的带领和指导下，针对公司的经营现状，首先制定了一系列有效的经营管理制度及激励政策，通过制度规范管理，通过激励提高效率；其次，通过竞聘上岗、人员培训等一系列改革措施，增强员工的工作极积性，改变该企业的生产经营状况；第三，集团通过多方努力逐步将债务进行分类化解，化解了行政部门债务4000多万元，使港口经营公司轻装上阵；第四，及时回购门机集资款，堵住公司的出血口，同时2013年10月份采购的新门机到位投产，提高了码头整体营运效率。
经过了一年的努力，港口经营公司实现了港口货物吞吐量160.2万吨，经营收入2811万元，净利润实现288万元，实现了首次盈利，打破了自投产以来港口经营公司20多年不盈利的尴尬局面，取得了历史性重大突破，把当时大家都认为不可能的事情变成了可能。
    2.管理变革，经营有道，鑫龙码头业务量稳步回升
    2013年6月23日，鑫龙码头正式划转至茂名港集团。短短半年的时间，在公司原有经营证件丢失、客户信任度大大降低、员工整体不稳定等众多困难下，经过集团整体统筹指导安排，到年底，公司从接管时无现金流发展到实现营业收入600多万元，效益初显。最后一个季度，货物吞吐量屡次打破开港以来的新高，其中11月份实现了4.1万吨的开港以来新纪录，打开了公司新局面。并且，在2013年中石化华南分公司客户满意度调研报告中，对自提15个库区企业进行了客户满意度评比，其中，鑫龙码头荣获第二名，得到了客户的认可，为公司打开了市场新高度。
    （四）果断决策，大胆推进，项目建设取得重大进展
2013年是茂名港的建设起步年，尽管各项工程项目的推进存在各种各样的困难，但集团工程管理相关人员力排阻力，克服重重困难，实现了博贺新港区东西防波堤、博贺湾大道等工程开工建设，为港口及市政建设取得实质性突破开了个好头。
     第一，重科学，严审核，讲实效，合理控制造价费用。在集团管理的项目中，按照国家收费标准，需要支付费用多达9937万元，但实际签署的合同额仅为4007万元，降低了60%的成本费用，节省约6000万元。经营项目的初步设计评审与审批、概算审批、预算审核、施工图审查、BT融资方案审批等，防波堤勘察设计费一项就节省3227万元，东阁岭初步设计节省770万元。此外，在新区带领组织谈判策划下，中国港湾的总承包费比概算实际节省约19000万元。博贺湾大道建设工程，通过邀请招标、竞争性谈判、优化方案、现场踩点，向设计单位提出了合理化修改建议，设计单位完成了相应的整改和调整后，降低工程投资约6000万元。
     第二，转思路、重落实、讲效率，解开防波堤项目困局，爆响了滨海新区建设的第一炮。虽然合同谈判、招投标程序和过程非常复杂，建设环境非常艰难，但在去年12月23日取得防波堤、东阁岭开山爆破第一炮，现已进行海上填筑施工，项目建设取得重大突破。
    第三，推合作、重协调、抓落实，吹响了全面动工的号角，掀起重大工程开工建设的大潮。博贺湾大道已完成主路基换填400米；500吨级码头改造工程已经完成前期工作；新城东路、吉达大道、海岭家园、吉达港区中防波堤、东阁岭开山造陆工程、博贺湾新城起步区一级土地开发等6个EPC加BT项目,已完成部分前期工作，计划春节后陆续开工建设。 
  （五）合作共赢，共创未来，合资项目纷纷落地
    在一片被外界普遍认为不可能的沙滩上，在没有项目启动资金的前提下，开展投资合作，困难可想而知。
第一，走与巨人同行之路，提升项目的品牌。目前，与广州港集团已合资成立茂名广港码头有限公司，总投资25亿元的4个10万吨级的通用泊位，预计2016年建成投产，现正着手项目报批报建；投资20亿元的中化石化仓储码头项目取得阶段性的进展；中海油气电集团投资115亿元的LNG登陆点项目已签订投资意向协议，准备围海造陆手续申报。各大央企大型项目纷纷落户，为茂名港建设奠定了基础，为新区项目招商引资增加了筹码。 
    第二，提升自身造血能力，城市开发项目合作多点开花。目前，博贺湾新城土地一级开发项目，已与天津航道局签署合作开发协议，与中交水规院、珠海市新华建设房地产有限公司等达成投资意向。另外，与天津市海泰港口公司已成立海奥材料合资公司，预计于2014年6月建成并投产，可为集团提供稳定的投资收益来源，保证集团资金的正常运转，增强集团自身造血能力。
  （六）管理强化，基础夯实，企业执行力大幅提高
    组建之初的茂名港集团，制度落后、人才缺乏、管控空白，集团全体人员通过“5+2”和“白+黑”的工作模式，秉烛奋战，并坚持不懈地努力，通过人才招聘、制度改革等一系列措施，使集团和子公司在经营管理方面取得了历史性的突破。
    首先，不拘一格网罗精英人才，为集团注入新鲜血液。通过多文化凝聚人，待遇留住人，平台吸引人，从全国各地新招揽经验丰富的各类人才，特别是港口工程建设、财务管理和投融资等急需的高级人才，同时还要招聘一批优秀的大学生，充实人才梯队，逐渐形成具有强大战斗力的团队。
    其次，建章立制，规范集团管理，灌输现代企业经营理念。在2012年的基础上，先后增加制订了《投融资管理制度》、《对外担保制度》、《安全管理办法》等11项制度，特别是对下属公司的《经营团队激励奖励措施管理办法》，充分调动了团队的积极性，以奖为主、以罚为辅的策略，让每一位员工的主动性和能动性发挥到最好，从而为公司创造价值。
    第三，紧抓企业文化建设，增强集体认同感。通过内部培训和拓展培训，增强员工对企业的认同感；通过集团内刊《茂名港》，为集团员工提供了一个分享工作、生活的平台，展示了集团的团队风采，凝聚向心力、增强企业影响力；通过建立中国茂名港（www.cmmp.com.cn）门户网站及新浪官方微博（茂名港集团），及时更新网站信息内容，向全世界展示集团发展的最新动态。
第四，制订规划，明确未来发展方向。组建之初的茂名港集团处于高速发展起步阶段，把握企业的发展方向和发展定位显得尤为重要。为此，集团组织开展了茂名港集团五年战略规划编制工作，确定了集团的经营目标，科学地规划了集团未来五年的主要投融资安排、工程建设进度、人才引进计划、对外合作的步伐和节奏等内容，指出了集团实现可持续发展的战略举措，明确了集团未来几年发展的主要任务，为集团的发展提供了数据支撑。
     二、2014年工作计划
  （一）全方位开拓融资渠道，力争融资工作更上一层楼
    2014年融资工作要在2013年取得的融资成绩的基础上，创造条件，迎难而上，全方位地开拓新的融资渠道。力争实现40元融资规模。
    一是加大力度推进由国开行牵头组建银团进行20亿元银团贷款，解决博贺新港区东阁岭开山和防波堤建设资金，促进签约的各大型项目尽快落地；
    二是加快成立30亿元的海洋产业基金，以及筹划成立茂名港股份有限公司，引进战略投资者进行增资扩股，解决博贺新港区参股项目的资本金需求；
    三是力争6亿元土储融资，为拆迁征地款能及时向老百姓支付创造条件，也为一批项目落地提供保障；
    四是加大BT融资渠道，力争实现80亿元的项目落地，解决重大基础实施项目资金瓶颈问题。
   （二）快马加鞭，全面推进港口工程项目开工建设
    2014年将是茂名港建设的关键时期，项目建设将以施工进度、质量、投资控制为重点，并结合新项目的前期工作同时进行。
    一是创思管理，跨越式推进项目前期报批工作。力争水东港区1.36平方公里围海造地、博贺港区8个3万吨通用码头泊位、博贺港区通用码头项目、博贺新港区液体化工品库区陆域形成工程等一批工程项目早日开工。
    二是争分夺秒，继续加大已开工建设项目的推进力度。努力实现博贺新港区东西防波堤工程完成3500米长度和建安费的40%；博贺湾大道完成总投资6.7亿元；新城东路、吉达大道、海岭家园、吉达港区中防波堤、滨海大道、恒大路改建、G325电城段改造、博贺湾第一中学、南海美景家园、污水处理厂等项目，春节后陆续开工，按计划推进；东阁岭开山造陆工程，4月开工建设，完成开发约1000万方土石方；博贺湾新城起步区约3650亩一级土地开发开工，完成产值2亿元；中海油LNG项目围填海工程完成建安费3亿元。
  （三）全面扩大集团营业收入规模，巩固茂名港的融资平台
    2014年集团在经营管理方面，按照抓基础、固基础、强基础的经营主线开展，重点在工程管理、企业经营管理和成本管控等领域强化和升级基础管理。集团将全方位多渠道扩大营业收入，为茂名港迈入大港口行列做好充分准备。预计2014年集团营业收入将达50000万元，利润约为5000万元，资产总额45.2亿元，负债总额17.7亿元，所有者权益27.4亿元。其中港口经营公司完成营业收入3000万元，利润350万元；鑫龙码头完成营业收入2000万元，利润300万元；滨海控股公司500万元代建收入，完成利润200万元；滨海开发建设公司完成营业收入45000万元，利润4150万元。
  （四）走与巨人同行之路，加强项目投资合作
    2014年集团继续加大投资合作力度，全力推进中海油LNG、中化茂名石化储运、粤电博贺电厂等项目前期工作。土地开发方面，加强与苏宁环球、电白建设集团、水规院等的合作，进行土地一级开发。同时，加快推进与碧桂园、中海地产、珠海新华等房地产公司的合作，进行土地二级开发。为新区的港、业、城三位一体发展奠定基础。
   回顾2013年，我们为走过挥洒热血的奋斗历程倍感充实。
   展望2014年，我们为光明的前景而豪情万丈、信心满怀。 
   求索的脚步执着坚定，奋取的信念永不停息。我们将以更积极的姿态、更饱满的热情、更扎实的作风开展各项工作，艰苦奋斗，紧紧围绕市委市政府“造深水大港、兴现代产业、建滨海新城”的指示精神，开拓创新，锐意进取，不断创造茂名港集团新的传奇。